Barboton, le nouveau-né de la location

Startup Challenge

Client

Startup Challenge @Gobelins

Date

2018

Rôle

CEO, Business strategy

Team

Responsable Marketing, CX Designer, Directeur Artistique, Responsable Logistique (5 pax)

Projet de trois mois réalisé en équipe dans le cadre de la formation Direction de projet digital - UX Manager de Gobelins - École de l'image. Les vingt-cinq étudiants de la promotion ont pitché leur idée de startup devant la classe. 5 projets ont été retenus dont celui que j'ai présenté :

Barboton, le service de location de matériel de puériculture. 

Nous avons constitué une équipe complémentaire de cinq étudiants et avons travaillé pendant 3 mois à la création de cette startup : étude de marché, analyse de la concurrence, recherche utilisateur, positionnement de l'offre, et business strategy, business model et business plan. 

Barboton a remporté le prix du jury des Gobelins !

Mission & objectifs

1. Créer une startup "from scratch"
2. Prouver l'existence d'un marché
3. Positionner son offre
4. Adapter le service aux futurs utilisateurs
5. Convaincre du potentiel !

Ma démarche

Endossant le rôle de CEO, mon enjeu était d'embarquer l'équipe vers une vision commune et partagée pour motiver et responsabiliser au mieux chacun de nous. Nous avons commencé notre projet par une étude de marché menée en parallèle de recherche utilisateur (quali et quanti). 

Nous avons ensuite défini l'offre de Barboton puis déterminé son positionnement marketing, également grâce au travail sur l'identité de marque, le ton, et l'univers.

Un travail approfondi sur le business model et les coûts logistiques nous a aussi permis de livrer un business plan détaillé avec une projection sur quatre ans.

Étude de marché

Nous avons mené une étude de marché selon trois axes : 

• le marché des naissances en France
• le marché de la location en constante hausse depuis 10 ans
• et enfin une étude concurrentielle de location de matériel de puériculture

Recherche utilisateur

Fort de notre étude de marché, nous avons déployé le plan de recherche suivant afin de définir la cible de Barboton : 

• Un questionnaire quantitatif dont l'objectif est d'identifier les éventuels freins à la location et les équipements les plus indispensables selon les parents. 
• Des entretiens semi-directifs dont l'objectif est de mieux comprendre les parents sur leur choix d'équipement de puériculture.

Cette recherche nous a permis d'aboutir sur des personas cibles.

Persona

Prisme d'identité de marque

Liens utiles

Gobelins - L'École de l'Image

Baptiste Bertschy-Bérenger, Directeur Artistique et Technique

Thomas Comet, Directeur Logistique et Achats

Mélanie Defrance, Directrice Marketing et Communication

Clémentine Nowak, Directrice de l'Expérience Client